科技产业化的先行者。 文 / 华商韬略 张静波 1984年，40岁的柳传志，眼看单位的科研成果不能转化为产品，觉得憋屈，毅然从中科院辞职经商。 但很快，他手里的20万启动资金，就被骗去了14万。 35年后，当他转身回眸，站在中科院大学的讲台上时，身后已是一个年营收超过3000亿的庞大舰队。 对于今日之成就，柳传志在很多场合表示，他最感谢的是改革开放这个大时代。 在经历了新旧体制的激烈碰撞，以及创业路上的各种艰难险阻后，75岁的他感慨：志存高远，更要脚踏实地。 没有经历过一个完整经济周期的人，很难领悟到这句话的深意。但若干年后，它必定会成为许多后来者扼腕叹息的真知灼见。 【市场是最好的老师】 2022年1月9日，刚刚当选“改革先锋”100人的柳传志，受邀来到雁栖湖畔的中科院大学，出席北京市委宣传部主办的“改革先锋进校园”活动。 在现场，柳传志以“奔日子的人”为题，向数百名同学讲述了联想在科技产业化道路上的艰辛和经验。 因为担心后排同学听不清，已经75岁高龄的他，从主办方为他准备的座椅上起身，坚持站着完成2个小时的演讲。 学生们也报之以热烈的掌声，并在会后与柳老进行了温情互动。 科技产业化，这在全球都是一个难题。 数据显示，我国高校每年只有不到10%的科研成果，最终实现了产业化。这其中，最核心的原因是，市场与技术的鸿沟。 从技术到市场，要走很多路，许多事情是科学家坐在实验室里永远想不到的。 1984年创办联想的柳传志，初期就碰到了很多棘手的事。 在那个计划经济年代，联想从汉卡做起，后来代理国外品牌，最后做自主品牌。每走一步都充满艰辛，都是和那个时代的碰撞。 早年做汉卡，联想因为按市场定价，面临过物价局100万的罚款；年底发奖金时，由于金额超过了员工月工资的三倍，又要被征收300%的奖金税。 后来做自主品牌，联想因为拿不到电子部批文，被迫转道香港。在一次与电子部官员的国外偶遇后，才好不容易辗转回内地。 改革开放初期政策的不完善，成为了科技产品走向市场面临的第一道鸿沟。而更大的挑战则潜藏在公司内部，一群从中科院出来的科研人员，如何真正建立起市场意识呢？ 柳传志是吃过亏的。 1987年，联想三型汉卡在市场上销售得非常好，可当竞争对手推出一款技术性能更好的汉字系统时，企业内部有些科研人员的思维短板就暴露出来了。他们为了在研发技术上压过对手，不顾内部争议，仓促之间推出还不成熟的四型汉卡。 提前上市的四型汉卡满是bug，维修又跟不上，造成用户大量退货，产品口碑受到了很大的影响，连带着三型也根本卖不动，市场一下就丢了，给公司带来很大损失。 这次教训对柳传志的观念造成了很大的冲击，市场，远比实验室复杂；尊重市场，是企业发展的首要法则。 就这样，在时代、制度和观念的碰撞中，柳传志开始了与市场的对接，过程堪称惊险。 1988年，香港联想在柴湾一个简陋的小作坊里，开始了自己的PC之路。4年后，国家对外放开了PC市场，惠普、康柏、IBM等巨舰蜂拥而至。 小舢板的联想，羽翼未丰便面临生死考验。 最大的考验是成本。 因为刚起步，销量低，联想的零部件采购成本比对手高很多，而价格的大起大落更让柳传志头疼。 以内存为例，几个月之内，价格涨跌在数倍之间。 为了应对这种考验，已经通过摸爬滚打积累了一些市场经验的联想，想了很多土办法，通过订货时小步快跑等十项措施，逐渐搞定了这一难题。 价格只是一方面，更多经营和管理问题，层出不穷。 在做单板机时，大家都认为这个产品不错，有前景，但后来却败得一塌糊涂。柳传志通过复盘，总结出三个教训：产品专业性太强，营销和维修跟不上。 这三个被市场逼出来的教训，成就了联想一款奠基性的产品。 1999年，互联网大潮冲进中国。但在当时，上网却是一件很繁琐的事。联想针对这一痛点，开发出天禧一键上网电脑。 为了这款开创性的产品，联想在全国300个城市展开巡展，并预备了充足的产能和强大的维修力量。结果大获全胜。 经此一役，联想大幅拉开了与对手的差距，巩固了国内第一的地位。 回望这段科技产业化之路，柳传志有一个形象的比喻： 企业好比一串项链，技术是最大最耀眼的那颗珍珠，但也要有生产、采购、营销等珠子来陪衬，而企业家就是串起项链的那根线。 在柳传志看来，科技产业化要以企业为主体，市场是最好的老师。 与联想相比，同时代的长城因为长期在批文和高关税的保护下，失去了竞争力，在国际巨头突如其来的93年轰然坍塌，沦为IBM的一个磁盘车间。 在市场的淬炼下，联想一点点长大，2004年更是一举收购了IBM ThinkPad，最终成长为全球PC行业霸主。 【志存高远，更要脚踏实地】 但在登顶的路上，联想的贸工技路线，一直饱受争议。 很多人批评联想研发投入太少，“以贸养技”的做法，是不重视科技的错误路线。 对此，柳传志以科技企业要志存高远，更要脚踏实地来回应。在他看来，历史是一页一页装订起来的，饭要一口一口吃。 在世界科技史上，因为创新太早而当了先烈的企业，如汗牛充栋，施乐、索尼、米其林都曾吃过大亏。 因此，才有了任正非的那句名言：快三步是先烈，快半步是英雄。 在联想诞生的早期，企业经营的土壤十分贫瘠。 同时代创立了海尔的张瑞敏，上任之初，便在车间张贴了一个公约：不许在车间大小便。 这是中国制造业的第一页。 身处这样一个环境中，如何活下去，才是企业的第一要务。即便如此，柳传志也始终没有忘记“产业报国”的初心。 80年代末，联想的代理业务做得风生水起，AST电脑甚至卖到了全国第一。 但柳传志并没有将代理赚到的钱分了，而是用它买下香港的一个小作坊，开始了板卡和PC之路。 最初几年，PC业务一直在赔钱，全靠代理赚的钱来贴补。 柳传志后来说，如果当初砸钱搞芯片，搞操作系统，联想可能早就土崩瓦解。 这并非虚言，对于动辄几十亿美元投入的芯片行业，联想做代理赚的几千万都不够打水漂。 靠着这种小心驶得万年船的稳健，联想在研发上量入为出，投入逐渐增长。 2022年，联想研发投入达到100亿元，与惠普、戴尔等同行相比，研发力度丝毫不弱。 在稳健的研发投入下，联想的产品实力与日俱增。 在2022年全球超算大会上，联想以140套的绝对优势，再度问鼎全球第一。 【用资本撬动科技】 2001年，联想已做到国内PC第一，但柳传志的内心却很焦虑。 这种焦虑，在某种程度上，是企业家的一种自觉，正是这种自觉，让他们在大风大浪到来之前，已做好了周全的准备。 一方面，戴尔正来势汹汹地征战中国；另一方面，上世纪90年代，长城电脑一夜之间垮掉的悲剧始终萦绕在他脑海。 提前拐大弯，是柳传志多年来应对危机和不确定的法宝。对此，他有一句形象的比喻：吃着碗里的，看着锅里的。 如今，碗里的已经茁壮成长，锅里的还需要寻找。唯此，才能加厚联想的底座。 如何寻找锅里的，柳传志的答案是多元化，用资本撬动科技。 这也是世界通行的做法，上世纪90年代，中关村的发展曾陷入瓶颈，原因在于缺乏资本的推动。 2000年以后，众多资金开始涌入这个中国高科技最集中之地。 联想也现身其中，而且作为在这里土生土长的企业，是最了解中关村的企业。 2001年4月，联想以3500万美元启动资金，成立联想投资公司（后更名为君联资本），开始了VC之路。 从那时起，柳传志把创立16年的联想集团交给杨元庆，转身投资业。 两年后，积累了一定经验后，又成立了弘毅投资，开始做PE。 2008年，专门做天使投资的联想之星成立。 与多数天使投资不同，联想之星不但给钱，还办CEO特训班，向科技人员传授联想的创业和科技产业化经验。 柳传志是特训班的讲师之一，每期特训班的第一课《总裁是怎样炼成的》均由他担纲。 在投资路上做得风生水起的柳传志，不再满足于简单的财务投资，而是希望通过战略投资，为联想辟出更多航道。 如今，联想控股的财务投资管理着1200亿资金，先后投资了800多家企业，其中有超过一半高科技企业；而战略投资业务则聚焦于IT、金融服务、创新消费与服务、农业与食品、先进制造与专业服务等五大领域。 在联想控股大体系的投资案例中，不乏科大讯飞、神州租车这样的行业头部企业。 在签约科大讯飞当晚，柳传志与其创始人刘庆峰长谈了一次。之后，更是对后者身传言教。 过去18年，柳传志一直奉行“事为先，人为重”的原则，在投资中强调选人的重要性。 2022年1月9日晚上，当他站在中科院大学讲台上，面对台下满怀期待的学生时，笑着调侃道：如果你们想创业，联想控股已经为你们准备好资金。 说这话时，他脑中或许浮想着成百上千个刘庆峰的样子。 【记者手记】 为了这次报道，华商君提前两小时到达现场。本以为无人更早，没想到提前来占座听柳传志演讲的学生，早已挤满了小半个会场。 随后两个小时，不但过道站满了学生，台下前排也有不少同学席地而坐。 人多声杂，演讲台上的话筒偏偏出了点问题。 “后面的同学能听得清么？那我干脆站着讲。”说完，柳传志走到另一侧立式话筒旁。台下立刻响起了一片掌声。 两个小时的演讲，75岁的柳传志坚持站着讲完。全场思路清晰，有说有笑。一开口，就把年龄相差50多岁的学生们拉入自己的阵营。 “从历史角度来看，咱们可能是属于同一个时代的，杜甫跟李白也差了老大岁数，但他们俩认识。见过面，就是同一时代的人。” 台下清一色，几乎全是青涩的学生，台上则是一位饱经沧桑的企业家。一句话，瞬间拉近了双方的距离。 柳传志的演讲很投入，从早期创业的困境到后来的风雨坎坷，娓娓道来。 “我印象特别深刻，04年的12月8号，当我们宣布并购ThinkPad，记者热烈鼓掌，让我特别的受宠若惊，因为记者历来不给人鼓掌，都是人家给他们鼓掌。一个记者老朋友上来握着手说，老柳，我真佩服你们的勇气，你们死了也值了。” 一句令全场忍俊不禁的话，背后藏着一个时代的骄傲和自豪。 尽管今天的学生已经很难体会，中国人刚加入WTO不久，就吞下一个美国大品牌时的那种兴奋之情，但无论哪个时代，民族情绪都是相通的。 在讲到2009年复出重掌联想集团时，柳传志以一个文化整合的小插曲，逗笑全场，自己也 禁不住乐起来。 “因为德国那个总经理永远是完不成任务最多的，却年年能过关，所以我一定要见见他。后来我一看那是一位老先生，很斯文儒雅。 我：你这指标老完不成，为什么定那么高？ 他：那是CEO要我定的。 我：那你为什么就听他的呢？ 他：那是对CEO的尊重。 我：完不成为什么不惩罚你呀？ 他：那是CEO对我的宽容。 一个尊重，一个宽容，结果什么事都做不成。” 伴随这个小插曲，全场的气氛也达到一个小高潮。 学生们在一次次莞尔而笑中，感受着这位著名企业家的亲和力，心态也越来越放开。 在随后的互动中，有个学生问起“二胎”政策放开后的创业机会，柳传志更是微笑着坦露了自己的心声：希望再抱个孙子。 昔日学生们眼中雷厉风行的企业家，此刻变身为一位慈祥的长辈。 这个长辈，甚至还有着令人惊讶的谦逊。 在谈到创新和企业的关系时，柳传志做了一个形象的比喻： “企业好比是一个项链，由若干颗珍珠串成。科学家可能是最大最耀眼的那颗珠子，而企业家就是串项链的这根线。科学家可以发脾气，有性格，企业家必须低下姿态，柔身把每一颗珍珠串起来。” 这种甘当串珠线的精神，既是他的演讲态度，更是他一辈子经营企业的写照。 ———— 图片均来自网络 欢迎【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。 版权所有，禁止私自转载！